1.實(shí)施名牌戰(zhàn)略    創(chuàng)名牌是品牌營銷的前提和基礎(chǔ)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略就是將創(chuàng)立房地產(chǎn)名牌以戰(zhàn)略目標(biāo)來對待, 并貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計、施工、銷售諸環(huán)節(jié)之中。要進(jìn)行科學(xué)而準(zhǔn)確的市場定位, 這是創(chuàng)名牌的前提和基礎(chǔ); 要建造高品質(zhì)的產(chǎn)品, 這是創(chuàng)名牌的核心; 要實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù), 這是創(chuàng)名牌的保證, 它貫穿于售前、售中和售后服務(wù)的全過程; 要設(shè)計、彰顯不同于競爭對手的、適合目標(biāo)消費(fèi)者差異化的個性產(chǎn)品, 如結(jié)構(gòu)差異、功能差異、環(huán)境差異、風(fēng)格差異、文化差異或它們的組合, 個性可產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢; 要樹立創(chuàng)新的觀念, 創(chuàng)新是品牌發(fā)展的動力, 同時也滲透到創(chuàng)名牌的其他方面。

 2.對品牌進(jìn)行整合規(guī)劃, 建立品牌管理系統(tǒng)    通過品牌的整合規(guī)劃和管理, 向目標(biāo)消費(fèi)者全方位、有效地傳遞品牌的核心價值和個性, 建立良好的品牌形象。

( 1) 品牌整合規(guī)劃。  品牌整合規(guī)劃包括確定品牌定位、品牌核心價值觀和建立品牌的識別體系及明確相互關(guān)系。品牌整體定位以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn); 品牌核心價值觀應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢、努力的方向和消費(fèi)者切實(shí)的需要; 品牌的識別體系包括視覺識別、核心識別和延伸識別。三者須相互作用、相互配合, 才能建立清晰、積極、統(tǒng)一的形象。

( 2) 建立品牌建設(shè)的評估標(biāo)準(zhǔn)和管理系統(tǒng)。

品牌管理系統(tǒng)的建設(shè)主要包括: 品牌責(zé)任歸屬和組織運(yùn)作機(jī)制; 品牌現(xiàn)狀分析、評估機(jī)制; 建立品牌的維護(hù)管理系統(tǒng)。品牌管理需要建立品牌建設(shè)的評估標(biāo)準(zhǔn), 評估指標(biāo)體系主要包括兩方面:其一, 結(jié)果性指標(biāo), 包括品牌知名度、顧客品牌忠誠度、品牌美譽(yù)度、品牌市場占有率等; 其二, 過程性指標(biāo), 如媒體文章數(shù)量或報道數(shù)量、參與各種活動數(shù)量、營銷效果評估等。  

3.以品牌為核心進(jìn)行營銷推廣  為了充分發(fā)揮品牌的價值, 房地產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣時必須以獨(dú)特有效的傳播方式將其傳播給消費(fèi)者, 并結(jié)合其他方式進(jìn)行整體營銷。

( 1) 傳播主題與品牌定位的一致性。  確定了品牌定位, 就明確了傳播的對象、方式、途徑、范圍、媒體的選擇、訴求的重點(diǎn), 有利于加強(qiáng)傳播的針對性, 提高傳播的效率。傳播主題來自于并服務(wù)于品牌定位, 通過傳播主題, 精確、生動地向目標(biāo)受眾傳遞品牌的核心價值和個性, 從而有利于建立良好的形象。所有的傳播創(chuàng)意和訴求都應(yīng)緊緊圍繞這個主題進(jìn)行。

( 2) 長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相結(jié)合。  具體說, 短期目標(biāo)以促進(jìn)項(xiàng)目銷售為主, 長期目標(biāo)以建立品牌形象和客戶關(guān)系為主, 兩者兼而有之, 可建立起相互結(jié)合、相互促進(jìn)的關(guān)系。

( 3) 品牌傳播與項(xiàng)目傳播相結(jié)合。  以品牌的定位和品牌個性為基礎(chǔ), 制定項(xiàng)目品牌傳播主題, 在推廣項(xiàng)目、注意賣點(diǎn)的同時突出品牌的核心價值, 將項(xiàng)目品牌的推廣納入品牌傳播的體系中, 使其對項(xiàng)目銷售產(chǎn)生有利影響。  

( 4) 非廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 如參與各種公關(guān)活動、贊助公益活動、加入業(yè)主俱樂部等等, 在爭取消費(fèi)者的信任, 建立同消費(fèi)者的互動關(guān)系方面, 發(fā)揮著越來越重要的作用。  

( 5) 整合傳播的策略。在不同的發(fā)展階段, 不同的時間、地點(diǎn), 對于不同關(guān)系者, 如顧客、合作者、政府機(jī)關(guān), 各種傳播手段的重要性不同, 因此在品牌推廣的重點(diǎn)和投入方面應(yīng)有 所區(qū)別和側(cè)重, 這樣才能給關(guān)系者、客戶提供更多價值和利益, 傳播才更有成效。